355ポンドが45ポンド　セントアンドリュースは、なぜ「安売り」したのか

世界的に需要の強いセントアンドリュースのオールドコースで、通常355ポンドのグリーンフィーが45ポンドになる。

しかも、売れ残りを埋める直前セールではない。スコットランド在住者向けの無料抽選で、あらかじめ確保した枠を大幅割引で提供する「The Drive」という仕組みだ。

2026年夏には実際に当選者が45ポンドでオールドコースをプレーしたことを、St Andrews Links自身も報告している。

355ポンドのコースを45ポンドにした

2026年のThe Driveでは、7月3日にオールドコースの一日分をスコットランド在住者向けに確保し、224人分を無料抽選で割り当てる計画が組まれた。

当選者の料金は45ポンド。通常料金は355ポンドだった。

約87％引きである。

普通なら、これだけ需要の強い商品は値上げしたくなる。だがSt Andrews Links Trustが選んだのは、一部の枠だけを逆方向へ動かすことだった。

始まりは716人だった

The Driveが始まったのは2025年。

初年度は5月から10月にかけて179ティータイム、つまり716人分を、オールド、キャッスル、ジュビリー、エデンの4コースで用意した。

料金は通常のハイシーズン料金から87.5％引き。オールドコースは340ポンドから42.50ポンドになった。

安くしたから人気が出た、というより、もともとの需要が大きかった。初年度は2段階の募集で2万2000件を超える応募があったと運営側は説明している。

目的は「安売り」ではなく、入れる人を増やすこと

St Andrews Links Trustが公式に掲げている目的は、ゴルフへの参加とアクセスを広げることだ。

ここで重要なのは、すべての料金を下げたわけではないことだ。

The Driveのティータイムは、既存の一般来場者向け・商業向けの配分から出されている。Links Ticketholderに割り当てられた優先枠には影響させない、と運営側は説明している。

つまり、通常価格そのものを崩すのではなく、限られた時間枠の使い道を変えた。

高需要の資産でも、「全部を最大価格で売る」以外の運営方法があるわけだ。

1年で約2.77倍に広がった

初年度の結果を受け、2026年は規模を大きくした。

用意されたのは6コースで496ティータイム、1,984人分。2025年の179ティータイム、716人分と比べると約2.77倍になる。

オールドコースだけでなく、キャッスル、ジュビリー、クレイグタウン、エデン、ストラスティラムにも対象が広がった。

「一度だけの話題作り」で終わらず、翌年に枠を増やした点が、この企画の面白いところだ。

ただし、儲かったかどうかは分からない

ここから「大幅値引きで結果的に利益が増えた」とまでは言えない。

The Drive単体の収益、通常販売なら得られたはずの売上、長期的な集客効果などは、確認できる公開資料では示されていない。

したがって、これは値引き成功事例というより、**希少なティータイムを誰に配るかという設計の事例**として見る方が正確だ。

セントアンドリュースほどの名門になると、価値は「いくらで売れるか」だけでは決まらない。

誰がその場所に入れるのか。

The Driveが動かしたのは、価格よりも、その入口だった。