ゴルフウェアの市場と主要ブランドの業績

国内ゴルフウェアの大きさをつかむ目安は、年間約1,100億円、メーカー出荷額ベースだ。専門紙・一季出版が紹介する矢野経済研究所の調査では、2024年は1,098億円の見込みで、前年比2.0%減。2025年は1,100億円の予測だった。いずれも確定した小売売上ではなく、調査当時の見込み・予測である。一季出版の市場調査紹介

その後、矢野経済研究所が2026年1月に公表した調査でも、2026年に成長を見込むのはゴルフウェアを除く11カテゴリーとしている。現時点で「2026年は実際に何%減った」と言える数字ではないが、業界を一律に成長市場と見るのは難しい。矢野経済研究所・2026年の見通し

なぜ服が売れにくくなるのか。ひとつは、長引く暑さだ。秋になっても気温が下がらなければ、厚手のシャツや上着の出番が遅れる。売れる期間が短くなると、店には季節商品が残り、値引きが増えやすくなる。これは単に「ゴルフをする人が減った」という話とは違う。プレーを続けていても、買う服の種類や時期は変わる。気候による秋冬物への影響は、同研究所の2025年公表資料でも指摘されている。秋冬物の販売環境

ただし、全ブランドが同じように苦戦しているわけではない。そこから先は、各社の数字が分かりやすい。

どちらも日本でTSIグループが展開するブランドだが、直近の通期売上は逆に動いた。

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パーリーゲイツは、比較する両年ともマスターバニーエディションを除いた売上。TSIの会社全体や国内市場全体の数字ではない。TSI・2026年2月期決算説明資料 PDF39頁

もう少し長く見ると、ニューバランス ゴルフは2023年2月期44.09億円、2024年47.14億円、2025年49.89億円、2026年51.36億円と増えている。3年間の伸びは約16.5%。「ゴルフウェアのブームが落ち着いたから、どのブランドも売れない」とは言い切れないことが分かる。2023年2月期のブランド売上、2024・2025年2月期のブランド売上

一方、パーリーゲイツは以前の集計でも、2023年170.86億円、2024年161.11億円、2025年149.65億円と減収だった。この古い数字にはマスターバニーエディションが含まれるため、現在の94.54億円へそのまま線をつなぐことはできない。それでも、以前から売上が落ち着いていたことは読み取れる。TSI・以前の集計による売上

パーリーゲイツでは、売上が減る一方、粗利率は49.3%から53.4%へ上がった。粗利とは、売上から商品の仕入れ・製造原価を引いて残る金額。粗利率53.4%なら、100円売って約53円が残り、そこから店の家賃や人件費などを払うイメージだ。

TSIは2024年2月期の説明で、ゴルフブームが一巡したことや、在庫調整のためセールを行ったことを挙げていた。服は余れば翌年まで同じ値段で売れるとは限らない。値下げをして現金に戻すと、売上は立っても利益が薄くなる。TSI・ブランド別概況 PDF11頁

直近の粗利率の改善は、商品を売って残る割合が良くなったことを示す。ただし、売る金額自体が減っているため、それだけでブランドの利益が増えたとは言えない。TSIはここでパーリーゲイツ単独の営業利益を示していないので、「ブランドは黒字回復した」とまでは判断しない。

売上、粗利率、最後に残る利益。この3つは別の動きをする。 それがさらに分かりやすいのが、次のキューブだ。

キューブはマーク＆ロナやホーンガーメントを展開する会社だ。ウェア以外の関連商品と海外事業も含む会社全体の数字だが、4年の推移を見ると変化がはっきりする。

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2023年以降の売上は約49億円で横ばいなのに、営業利益は減り続けた。2025年は粗利が増えたものの、人材採用や店舗などにかかる費用の増加がそれを上回った。100円売って営業利益として残る額も、2022年の約16円から2025年の約1円へ小さくなっている。キューブ・2022／2023年の業績、キューブ・2024／2025年の業績

「マーク＆ロナはよく見かける」「店が増えている」という印象と、会社が利益を増やしているかどうかは、分けて考える必要がある。

キューブの2025年を売り方ごとに見ると、国内店舗は17.63億円から20.86億円へ18.3%増えた。一方、国内ネット販売は9.16億円から8.20億円へ10.5%減り、韓国向け卸売も14.76億円から13.23億円へ10.3%減った。

店頭の売上が増えていても、別の大きな販路が縮めば、会社全体の売上は増えない。直販が伸びたことを、そのまま「ネットで売れている」と受け取ることもできない。キューブの直販には店舗も入り、2025年は直販の割合が上がる一方、ネット販売の割合は下がった。キューブ・販路別売上 PDF4・5頁

2026年1〜6月も、この違いは続いた。国内店舗は前年同期比16.6%増だったが、韓国向け卸売は34.4%減。全社売上は22.24億円と5.8%減り、営業損益は1.36億円の赤字となった。会社は販売促進や今後の成長に向けた投資も行っており、国内の店が伸びるだけでは費用を吸収できていない。これは半年間の結果なので、通期の赤字が確定したという意味ではない。キューブ・2026年中間期決算

TSIの2026年3〜8月を見ると、パーリーゲイツの売上は46.53億円、前年同期比1.8%減。ニューバランス ゴルフは27.32億円、8.0%増だった。直近でも、ブランドごとの違いが残っている。TSI・2027年2月期中間期 PDF25頁

大手デサントでも、ゴルフウェアと関連商品の売上は、2022年3月期343.83億円、2023年355.23億円から2024年315.56億円へ減った。国内外とシューズなどを含む数字だが、ブーム後の調整はTSIやキューブだけの話ではなかった。デサントは2025年に上場を廃止しており、この分類の数字を2026年の現状として扱うことはできない。デサント・2022年、2024年のゴルフ分類、上場廃止のお知らせ

会社の枠組みにも動きがある。2026年10月14日には、TSIホールディングスと、アダバットを展開するグループのワールドが経営統合を発表した。予定は2027年3月1日で、株主総会や関係当局の承認などが前提だ。すでに統合したわけでも、ゴルフブランドの統廃合が決まったわけでもない。経営統合の公式発表

今回の数字で見えたのは、ゴルフウェアが一様に売れなくなったという姿ではない。伸びるブランドも、売上を伸ばす国内店舗もある。一方で、季節商品を余らせることや、海外の大きな卸先が減ること、店や人を増やす費用が、利益を圧迫している。

好きなブランドの勢いを知りたいときは、ロゴを見かける回数だけでなく、売上が数年でどう動いたか、値引きで売っていないか、国内と海外のどちらが伸びたかを見る。そうすると、売り場の華やかさの奥にある、会社ごとの現在地が見えてくる。