ゴルフ会員権の相場と仲介会社の収益

一般的なゴルフ会員権は、クラブの施設を会員として利用する資格や、それに伴う権利・義務を持つものだ。会員向けの料金や競技、クラブでの付き合いを求めて買う人がいる。買った後にも年会費やプレー代がかかる。

お金の仕組みには違いがある。会社に預けたお金を、条件に従って返してもらう「預託金制」。会員が株主になる「株主会員制」。返還される預託金を持たない会員権もある。さらに、利用期間の決まった年次の優待登録と、市場で譲渡できる会員権も別のものだ。

会員権を持つことと、希望した日に必ず予約が取れることも同じではない。業界の売り物は安いプレー料金だけでなく、通う場所や競技、会員として過ごす時間でもある。

出典 [1][2]

売る人に見えるのは、自分の売却代金と手数料。買う人に見えるのは、自分の購入代金と手数料だ。両者の本体価格が違っていても、片方の見積りだけでは業者の売買差額を確かめられない。手数料が安く見えても、価格の中でいくら取っているかは別に残る。「手数料2％」は、買取と再販売の差額も2％以内という意味ではない。

差益の取り方は、業者自身も話題にしている。TKゴルフサービスは、相見積りを勧める自社記事で、1社への依頼を求めて差益を確保しようとする業者を批判する。会員権ネットの2010年の開設発表にも、価格差と手数料を重ねる取引への言及がある。最近になって初めて出てきた論点ではない。

ただし、今回の公表資料では、特定の会社が実際の1件でいくら差額を取ったかまでは分からなかった。平均や最大額も未確認だ。差額を取る仕組みは書けるが、説明用の71万円を「この会社が実際に抜いた額」とは書かない。

住地ゴルフの基本手数料は2％・税込、最低5万5,000円。会員権ネットは250万円以上なら0.9％に消費税を加える。ただ、この料率表で比べられるのは手数料の部分だけだ。売買差額、両側の料金、追加費用を含めた業者の取り分の比較にはならない。

出典 [6][7][8][9]

関東ゴルフ会員権取引業協同組合が2026年10月22日に公表した値は、約150コースの指定銘柄で303万円。同じ日の280コースの単純平均は215万円だった。選ぶコースが違えば、平均も大きく違う。

関西の組合が翌23日に示した近畿2府4県・158コースの単純平均は83万円。こちらも対象コースと算出方法が違い、関東の数字と単純に足したり、全国の平均にしたりはできない。

また、桜ゴルフの相場表は、売り希望と買い希望の中間を需給に応じて調整した値だ。相場表に書かれた金額が、そのまま全件の成約価格というわけではない。表示価格を合計して、日本の会員権市場の年間売上を出すこともできない。

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桜ゴルフは、2025年の正会員権の買い注文件数が前年より減ったと公表している。同じ年に相場は4.2％上がった。値段の上昇と、買おうとする注文の増加は別の動きだった。

同社を通じて入会した人の構成も変わっている。1000万円以上の価格帯は、2019年の9.2％から2025年の16.2％へ増えた。一方、150万円未満は40.3％から21.4％へ減った。これは同社の顧客構成で、全国の市場シェアではない。値上がりによって同じコースが上の価格帯へ移る影響もある。

同社は、法人の名門回帰や個人の買い替えを挙げる一方、年会費の値上げで低い価格帯の会員権を手放す動きも説明している。高額銘柄に買いが入り、保有の負担が重い銘柄には売りが出る。一つの「ゴルフ人気」だけでは説明できない市場だ。

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公表資料のある会社から見ると、桜ゴルフは資本金9,000万円、従業員40人（2026年4月1日現在）。会員権売買と名義書換の代行に加えて、法人向けの相談やゴルフ場の経営相談を扱う。

住地ゴルフは東京・大阪・名古屋に拠点を持ち、会員権売買・斡旋などを行っている。会員権ネットを運営するグローバルゴルフネットは資本金100万円を公表している。これらは会社の形を知る手掛かりで、年間売上や利益を示す数字ではない。

ただ、公開資料だけでは、各社が1年に何件を仲介し、いくら稼いだかまでは比べられない。資本金や人員で見えるのは会社の体制で、扱った会員権の代金総額とは別だ。

出典 [18][19][20]

太平洋クラブの正会員の年会費は、2026年7月以降の新たな入会者には13万2,000円。2026年6月30日までの所定の入会者・名義変更受付者は、現年会費7万2,600円の適用が続き、2031年度から改定される。同じクラブでも、全員が同じ時期に値上がりするわけではない。

預託金のある会員権では、ゴルフ場側が将来返す義務も持つ。平和の2026年3月末の連結会員預り金は約364.6億円だった。これは年間売上ではなく、貸借対照表に残る負債だ。会員権を中古で500万円で買ったから、ゴルフ場が500万円を返すという話でもない。

会員権の商売には、売る人と買う人を結ぶ手数料の仕事も、安く仕入れて高く売る商売もある。ゴルフ場には名義書換料や会費などが入り、預託金があれば返還義務も残る。相場表と手数料表だけを見ていると、このうち売買差額が抜け落ちる。業界のお金を追うなら、買い手が払った額と、売り手に渡った額の両方を見る必要がある。

出典 [22][23][24]