ゴルフレッスンの商売と先生の収入

ゴルフテックのコーチ募集は、配属後の月給30万円にインセンティブ。チキンゴルフの業務委託には、1レッスン1,600円の募集がある。独立して自分の生徒に教える人なら、レッスン代を直接受け取り、会場代を自分で払う。同じ「ゴルフを教える仕事」でも、お金の入り方はかなり違う。

受講する側から見ても、月額5,478円からの通い放題と、入会金を含め16回43万7,800円の個別指導では、授業の時間も人数もサービスも違う。高い授業料が、そのまま先生の高収入になるわけではない。

今回は日本のスクールと、そこで教える人を中心に調べた。料金、会社の業績、公開求人、資格取得にかかる費用を追い、GDの講師・施設DBも集計した。生徒の財布から出たお金がどこへ行き、先生には何の仕事が残るのかを見ていく。

資料 [16] [21]

ステップゴルフの累計会員数は、2023年末の約6万9,000人から、2026年9月には11万6,451人になった。出店を増やし、新しい生徒を集めている。ただしこれは退会した人を含み得る累計で、いま月謝を払う在籍会員の数ではない。

一方、全日本ゴルフ練習場連盟（JGRA）の回答施設では、別の動きもある。2024年、関東の練習場スクールの生徒数は12か月のうち11か月で前年同月を上回ったが、インドアスクールは12か月すべて前年を下回った。2025年のインドアは7〜9月に前年を超えたものの、掲載のあるほかの月は前年割れだった。

大手の新店が生徒を集めることと、昔からある教室の生徒が増えることは、同じ話ではない。回答施設に偏りもあるので、これだけでインドア全体が縮んだとも言えない。少なくとも、出店数が増えたからどの先生にも生徒が増える、という状況ではなさそうだ。

資料 [6] [2] [3]

通い放題のスクールは、月会費を払い、予約のうえ通う形が基本になる。何度も行けることが利点だが、先生がいる時間と自主練習の時間は同じではない。生徒が複数いる授業なら、1枠のあいだ先生を独占できるわけでもない。

個別指導は、先生と生徒の時間を1対1で確保する。ゴルフテックの通常レッスンは30分。10回券は11万円で、3か月の有効期限がある。ライザップゴルフのBASICは50分×16回を2か月で受ける掲載例で、コース料金38万2,800円と入会金5万5,000円を合わせて43万7,800円だ。

比べるなら、月額や1回単価に加え、最初に払う総額、有効期限、予約の取り方、先生1人が同時に見る人数、自主練習やコース指導が含まれるかまで見る。同じ金額でも「月に何回行けるか」と「自分が教わる時間」は変わる。

練習場には、ダンロップやミズノなど用品メーカーのスクールもある。ジュニア向けにはヨネックスの教室網もある。駅前の個別指導店だけでなく、いつも使う練習場で教わる道もある。

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ゴルフテックの採用ページには、レッスンに加えて、フィッティングやカスタムクラブの販売、ラウンドレッスン、スタジオ運営が挙がっている。ステップゴルフの店長兼コーチも、教えるだけでなく店舗の仕事を受け持つ。生徒が帰ったら仕事が終わる、とは限らない。

ゴルフテックは入社時が契約社員で、約3か月の研修中は月27万円、配属後は月30万円にインセンティブという募集。ステップゴルフは、コーチ職の年収モデルとして、新卒1〜3年目350〜450万円、3〜4年目450〜550万円を示している。後者は会社が示すモデルで、先生全体の平均年収ではない。

固定給なら授業が少ない月も給与の土台がある。一方、担当業務、勤務時間、休日、売上目標、手当の条件までが仕事になる。授業料からは、先生の給与のほか、家賃や機器、集客、受付、研修の費用も出ていく。

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公開求人を並べると、報酬の単位はばらばらだ。チキンゴルフのセッション担当は1レッスン1,600円。京都のOlive Golf Schoolは受講者1人につき1,500円からで、50分の枠に2人なら3,000円という例を載せている。YOKOTA GOLF BASEは時給2,500円に参加人数による歩合、伊勢丹スイングは日給1万5,000円からの業務委託募集だった。

同じ「1回」でも、受講者が1人でも3人でも同額なのか、人数で増えるのかで違う。空き枠や当日キャンセルの扱い、清掃・準備・相談の時間に報酬が出るかでも変わる。

1回1,600円を月160回実施すれば25万6,000円。これは単純な掛け算で、手取りでも、160回の予約が保証された給与でもない。契約を読むときは単価だけでなく、実際にどれだけ仕事を割り当てられるかを一緒に確かめたい。

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自分で生徒を集めれば、料金も教え方も決めやすい。ただし、教える場所まで自動で付いてくるわけではない。スイングアーツは外部コーチの生徒同伴を認め、上本町の打席レンタルを1時間2,500円と表示している。普通の練習用打席を借りれば、どこでも有料指導できるという話ではない。

仮に1時間8,000円で教え、打席代が2,500円なら、残るのは5,500円。そこから移動、集客、準備、決済などを払う。授業の前後に合わせて1時間使うなら、2時間を使って5,500円が残り、まだほかの経費は引いていない。

月120枠を用意しても、30枠しか売れなければ、同じ条件で打席代を引いた残りは16万5,000円だ。60枠なら33万円。高い単価を設定できることと、その単価で生徒が続けて来ることの間には、かなり距離がある。

資料 [26] [27]

競技で賞金を稼ぐトーナメントプロと、人に教えるティーチングプロの資格は分けて考えたい。PGAの2026年募集では、受講者を選ぶ審査の後に講習と検定があり、最短の入会登録予定は2028年1月だ。

前期講習46万円、後期24万円、入会金50万円で計120万円。一般の受験料6万6,000円や、交通・宿泊、受験時のプレー代などは別にかかる。取得後も年会費4万5,000円がある。資格を取れた日から毎月一定額が入る仕組みではない。

反対に、会社によっては外部の指導資格がなくても採用へ応募でき、社内で研修を受ける道がある。ゴルフテックはその条件を公表している。資格名だけで就職先、指導の相性、収入まで一括りにはできない。JLPGAの資格取得も別の要項と段階があるので、詳報で分けた。

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GDの保存データを、サイトで使う名寄せと公開判定の処理で数え直した。講師は2,697行から、同一人物と確認されている38行を統合して2,659人。公開対象の指導施設は1,844件だった。

施設側にある講師掲載1,999件は、これとは別の数だ。同じ先生が複数の場所で紹介されている可能性があり、2,659人に足してはいけない。料金プラン1,650件も施設数ではない。

さらに、講師と実際の指導施設まで確認済みの情報でつながるのは170人、接続先は125施設だった。ほかの2,489人が教えていないのではなく、GD内ではまだ結び付けて確認できていない。現時点で「先生の何割が独立」「平均何人の生徒を持つ」といった数字は出せない。この不足も含めて載せておく。

資料 [1]

入会して最初に教わったことが、自分の練習で出来るとは限らない。練習場では出来ても、コースの傾斜や緊張で出来なくなることもある。だから、授業を売った回数だけでは、教える仕事の良し悪しは分からない。

前回の課題を覚えているか。自分で試す内容が多すぎないか。やってみた結果を次の授業で見てくれるか。うまくいかなければ説明や課題を変えてくれるか。こうした往復を続けられる先生かどうかは、料金表では見えにくい。

スクール側には、通える時間に予約できること、担当が替わっても話がつながること、先生が教える以外の仕事で埋まらないことも必要になる。生徒の継続が先生の仕事につながる商売だからこそ、「辞めにくい契約」と「続けて教わりたい授業」は分けて見たい。

資料 [14] [17] [12]

内藤雄士さんは、米国から戻ってすぐツアーコーチ一本で始めたわけではない。本人の文章には、実家の練習場で働き、喫茶店と教室の運営を経験した時期がある。教える場所と、経営を覚える仕事が先にあった。その後、指導した選手の復活と推薦から依頼が増えていった。

三觜喜一さんは、1999年からのジュニア指導を続け、育った選手の実績と、指導を外へ伝える仕事を積み重ねた。2023年には相互物産側がスポンサー契約を公表している。ただし、企業スポンサーが確認できるからといって、開業時の費用まで同社が出したとは分からない。

奥嶋誠昭さんも、初期に確認できる経歴は計測機器企業ノビテックとの仕事だ。木下稜介さんは、相談への助言が役立って本格的に契約したと話している。高価な機械を持つことと、選手が頼み続ける理由を作ることは、別の仕事になる。

有名な先生の今の姿だけを見ると、最初にあった場所や仕事、最初に頼んでくれた人が抜けやすい。詳報では、その順番まで追った。

資料 [41] [47] [50] [51] [54]

てらゆーさんは、2020年に生徒向けの動画を公開するところから始め、2022年に新橋の教室を開いた。運営会社バウンスバックの代表者は横井昭裕さん。看板になる先生と、会社概要の経営者は別の人だ。その後はほかのコーチを育て、複数店の予約や会員を管理し、練習用品も売る事業になった。

資金調達や採用への苦労は本人も話しているが、誰がいくら出資し、いくら借りたかは公表資料では分からなかった。資本金100万円の表示を見て、100万円だけで開業したと考えることもできない。

菅原大地さんは、2024年にゴルフ・ドゥと契約し、動画やイベントに加えて商品開発や社員研修も依頼されている。お金を払う相手が一般の生徒だけではなくなり、先生の知見や発信力を必要とする企業へ広がった例だ。契約報酬そのものは公表されていない。

資料 [45] [43] [44] [46] [55]

人との縁がお金につながる例も、ひとつではない。新潟でBASICゴルフスタジオを開いた宮川雅明さんは、生徒の経営者らに相談し、創業支援を受けながら買受けと開業の準備を進め、その過程で融資を受けた。生徒から出資してもらった、という記録ではない。

海外のGOLFTECは、初期の親族からの借入、共同経営、投資ファンドの出資、GDOによる持分取得へと段階が変わった。大きくなった後に既存株主から持分を買うお金は、教室へ新しく入る資金とも、先生の給料とも違う。

突き抜けた人を追うと、自分の指導が上手くなるだけでなく、場所、集客、紹介、講師育成、経営を誰と担ったかが出てくる。技術を磨いた年月と、人やお金が付いた時期を両方見て、初めてその人の道筋が分かる。

資料 [58] [60] [62] [61]

GDOの海外事業は、2022年の売上184.96億円から2024年279.41億円へ増えた。その一方で、セグメント損失も8.26億円から25.49億円へ広がった。会社は2024年について、GOLFTECの売上成長が計画を下回る中、コーチの採用・育成費などが先に発生したと説明している。

ここには海外のゴルフテックだけでなく、クラブ販売や弾道測定器事業なども入っている。日本の教室の利益率に置き換えることはできないが、生徒に教える事業は、店を増やせばすぐ利益が付いてくるほど単純ではないことが分かる。

先生の側も、社員なら給与と仕事の範囲、委託なら単価と実施件数、独立なら売上と経費と空き時間を見る。ゴルフが上手いことに加え、生徒が何につまずいたかを聞き、次も来られる授業を続ける。それを暮らせるだけの仕事量で続けられるかが、この商売の難しいところだ。

資料 [8] [9]