ゴルフ練習場・インドアの市場と出店動向

GMACの『ゴルフマーケットデータ2026』には、練習場市場の5年分が掲載されている。

2024年は2021年より約14.0%小さく、2023年とは同額だった。少なくとも、この公表系列は右肩上がりではない。

ただし、資料には屋外とインドアを分けた市場金額がない。1,230億円を「インドア市場の規模」としたり、この横ばいだけからインドアの売上も横ばいだったと結論づけたりはできない。市場推計の出典 6頁

JGRAの施設数調査を、調査時点を付けて並べると次のようになる。

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最新集計ではインドアが屋外を上回る。ただし、JGRAはこの回から調査方法を変え、インドアの前年との差が大きく出ていると説明している。2,541から1,507を引いた分が、その間に新しく開店した店の数という意味ではない。

また、数打席のインドアと、多くの打席を持つ屋外施設は、どちらも施設数では「1」になる。店の数が逆転しても、使える打席、利用回数、売上まで同じ割合になったわけではない。最新の施設数と調査方法の注記。2023年10月の公表値 PDF20頁。2025年1月の公表値 PDF22頁

実際の営業の動きはどうか。経産省の調査対象の売上と延べ利用回数を見ると、2021年に増えた後、両方とも落ち着いている。

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2021年から2024年の間に、利用回数は約13.2%減り、売上は約10.5%減った。直近の2023年から2024年も、利用回数は約3.3%減る一方、一回あたりの売上は約1.7%上がり、売上の減少は約1.6%だった。

この約1,516円は、調査対象の売上を利用回数で割った金額だ。全国の練習場の相場や、インドアの平均月会費ではない。対象は特定地域の事業所で、全国総額とは分けて読む。それでも、客数が減るなか、一回あたりの収入が増えたことは、この系列から確認できる。年次の売上と利用の原表。調査対象の地域と事業所の説明

全体の推計が伸び続けていなくても、個別のチェーンが出店を増やすことはある。

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時点や集計範囲が異なるため、年末同士の成長率や同じ条件の順位表ではない。ステップゴルフはレッスンを軸に、地域の提携企業と店舗を広げている。2026年8月発表の838打席・162店舗には、開業準備中も含まれる。2024年の会社発表。2025年のエリアFC発表。2026年の規模の発表

SMART GOLFは、2024年7月末の100店舗、2025年8月の150店舗、2026年4月の190店舗を公表し、今回採録した公式サイトにはグループ全体で224店舗と表示している。24時間営業や個室・半個室など、生活の中で練習時間を作りやすい形を打ち出す。100店舗の発表。150店舗時点の事業説明。2026年4月時点。公式サイトの現在表示

会員数を見るときも、「累計」と「今いる会員」は違う。ステップゴルフの2026年7月時点の累計110,689人は、それまでに入会した人を積み上げた数で、全員が今月の会費を払っているという意味ではない。店舗数に累計会員を掛けたり、累計会員に月会費を掛けたりして、会社の売上を見積もることはできない。

変化はインドアだけで起きているのではない。屋外の打席でボールの飛距離や弾道を表示する「トップトレーサー・レンジ」を国内展開するGDOの練習場ビジネスは、2023年から2024年に増収だった。

会社公表では約9.6%増。導入先も2023年末の116施設から2024年末の130施設へ増えた。GDOは打席数に応じた固定料金と利用者数に応じた料金を説明している。これは、導入先の練習場が客から受け取った練習代の総額とは別の売上だ。国内練習場ビジネスの売上と仕組み 15・21頁

屋外の運営側の例では、PGMとアコーディアを傘下に持つ平和グループの練習場関連売上は、2025年4〜6月の16.04億円から2026年4〜6月の16.11億円へ小幅に増えた。GDOの通年売上と、この3カ月の数字は期間も商売の中身も異なる。それぞれ同じ事業の時間変化を追うことで、設備・サービスを提供する側と、施設を運営する側の動きを確認できる。練習場関連売上 8頁

屋外で一球ごとに料金を払う場合は、来場回数や打った球数が収入につながる。時間制の打ち放題なら、打席を何時間使ってもらえるかが大切になる。インドアの定額プランでは、毎月の有効会員と、その人が通い続けることが収入の土台になる。

たとえば、月会費1万円の会員が100人なら月会費収入は月100万円。これは仕組みを示す仮定で、実際の店舗の採算例ではない。同じ100人がたくさん練習しても、月会費そのものは増えない。予約が取りづらくなれば、続けてもらう難しさも生まれる。反対に、空いている時間が多ければ、家賃や設備の費用を十分な会員数で支える必要がある。

企業の取り組みも、その事情につながる。ステップゴルフはコーチを置いたレッスンと地域での展開、SMART GOLFは定額利用に加えた指導や会員向け企画、GDOは計測とゲームを組み合わせるサービスを進めている。営業時間や月会費だけでなく、練習を続けられる理由をどう用意するかが、各社の違いになっている。

今回の資料では、練習場市場が一律に伸びているとは言えない。一方で、出店を増やすチェーンや、売上を伸ばす機器サービスは確認できた。店の数、通う人、収入の取り方を分けて追うと、「インドアが増えた」という一言よりも、業界の変化が具体的になる。

全社と事業の財務、利用統計の範囲、調査方法の変更、元数値と計算は詳しい調査レポートに収録した。